¿Por qué un seguro de vida?
El seguro de vida es una fórmula de cobertura en caso de muerte o invalidez conocido, pero no tan extendido en España como en otros paises del entorno. Según el reciente estudio de mercado liderado por el Centro de Negocios del Seguro del Consejo General de los Colegios de Mediadores, un 35% de los encuestados tiene contratado un seguro de vida-riesgo, pero sin embargo un 38% ignora cuanto paga por él y desconoce cual sería la prestación que percibirían.
Es decir:
¡¡¡NO SABEN QUE TIENEN CONTRATADO¡¡¡¡¡ .
Este último aspecto es preocupante porque la mayoría de veces estamos pagando por algo que no se ajusta a nuestras necesidades reales, y podemos estar en la falsa creencia de que nosotros y nuestra familia estamos bien protegidos. Es cuando necesitamos esa cobertura cuando vemos que hemos estado pagando por un seguro que no nos ha servido de nada.
El resultado del estudio no sorprende, puesto que de la experiencia diaria con clientes, cuando les aconsejas sobre la contratación de un seguro de vida, la contestación por excelencia es: " ya lo tengo con el banco" . Pero cuando empiezas a profundizar con el cliente y preguntas si sabe qué capital tiene contratado en caso de muerte o si le cubre también la muerte por enfermedad o por accidente, si tiene contratada la garantía de invalidez absoluta, si tiene algún capital adicional por enfermedad grave, y si sabe cuanto paga, la respuesta es: " no tengo ni idea, lo hice con el banco cuando firmé la hipoteca y de eso hace ya años". Y ya no preguntes si tiene copia de la póliza...
La contratación de un seguro de vida no es algo que se pueda tomar a la ligera, puesto que son seguros con una visión a largo plazo. La elección de las garantías, una compañia solvente, y la busqueda de un servicio y precio competitivo a lo largo de la vida de la póliza son cuestiones que requieren de un asesoramiento profesional por parte de un mediador de seguros.
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